音频文字.

欢迎来到工业物联网聚焦，工业物联网思想领袖与您的主持人 Erik Walenza 一起正在改变企业，这是您获得洞察力的第一站。

Erik：欢迎回到工业 IoT Spotlight 播客。我是您的主持人，IoT ONE 的首席执行官 Erik Walenza，该咨询公司帮助公司从数据中创造价值以加速增长。我们今天的嘉宾是 Wiliot 营销高级副总裁 Steven Statler。 Wiliot 是无电池蓝牙半导体和传感器管理云服务领域的领导者，通过以新方式将人与产品连接起来来扩展物联网。

在本次演讲中，我们讨论了物联网传感器对供应链的影响，这些传感器跟踪位置和环境条件，成本仅为几美分，只有邮票大小。我们还探讨了合作伙伴生态系统的重要性以及围绕创新和核心技术扩展物联网系统的重要性。

如果您发现这些对话很有价值，请给我们留下评论和五星级评价。如果您想分享您公司的故事或推荐一位演讲者，请发送电子邮件至 team@IoTone.com。最后，如果您有想要讨论的 IoT 研究、战略或培训计划，可以直接发送电子邮件至 erik.walenza@IoTone.com 给我发电子邮件。谢谢你。史蒂夫，非常感谢你今天加入我们的播客。

史蒂夫：不，很高兴，埃里克。谢谢你。

Erik：也许这是一个很好的起点，因为我认为除了在 Wiliot 担任物联网高级副总裁之外，您显然还对这项技术充满热情。您已经编写了《Hitchhiker's Guide to be Consistent》。您主持了一个播客，Beacon 播客先生。这种热情从何而来？

史蒂夫：我曾经在一家总部位于圣地亚哥的高通公司工作，他们实际上可能是非常知名的最大的半导体和移动设备制造商。我在那里的工作之一是弄清楚我们如何才能让人们购买更多的芯片，我的建议是关注零售，因为每个人都在购物，我们大多数人每天都在购物。这似乎是将无线技术掌握在人们手中的好方法。我帮助成立了一个名为高通零售的部门。

我们扩展并生产的产品之一可以说是第一个广泛部署的商业实例之一是蓝牙信标。我们制作了蓝牙信标，部署在苹果商店，用于超级碗、银行和各种事物。高通决定不想做零售，所以我离开并开始了自己的几家企业。其中之一是咨询业务。通过晚上的治疗，我写下了我所了解的关于蓝牙生态系统的几乎所有内容并创作了这本书，这本书完成了，我变得焦躁不安。我错过了与有趣的人交谈，所以我开始播客。

当我的一项业务没有成功时，这是一项支付卡业务，它通过四舍五入到最接近的美元并将钱捐给您最喜欢的慈善机构，从而使一切变得更加昂贵。我专注于我正在做的另一件事，那就是咨询业务，而咨询最初是达到目的的一种手段，它是一种在产生变化的同时保持活力的方式。我在 RFID Journal Live 上进行了蓝牙信标培训课程。我在“狮子的下巴”中，这个物联网 RFID 生态系统宣扬蓝牙信标技术的好处。

最后这个以色列人走到我面前说，哦，我们是一群半导体工程师。我们正在开发世界上第一个无源蓝牙信标，它的大小只有一张邮票那么大。我有点不相信他。我找借口试图逃跑。但长话短说，我最终与他们进行了一次咨询活动，试图弄清楚你可以使用这台张贴的东西大小的计算机来做什么。

我最初的怀疑是没有根据的。原来，以色列的这些家伙，这并不是他们的第一个半导体设计。他们开创了毫米波并将他们的公司和技术卖给了高通公司。它现在是使 5G 比 4G 更快的原因之一。因此，他们非常有资格解决这个极具挑战性的问题。

在研究这项技术一个月后，我从怀疑变成了难以置信的热情。当他们向我提供建立他们的现场运营并与客户交谈并制定商业计划的工作时，我欣然接受了。但这就是我从坐在高通公司的办公桌前，在蓝牙信标和蓝牙标签的世界里做各种各样的事情，从那里到为这家了不起的公司 Wiliot 工作，现在已经五年了。

Erik：当你第一次见到他们时，我想他们是相当早期的初创公司，他们是否已经在市场上有产品，或者他们基本上有一个技术概念并且他们正在探索这个？

史蒂夫：几乎什么都没有，我认识他们大概是四个月。所以第一个月，他们筹集了 1000 万美元，基本上是一个可以放在餐巾纸上的商业计划。所以，正如我所说，我持怀疑态度，但后来我看到了一些实验室实验，原型。他们当时没有筹码。然后在第一年，他们从没有芯片发展到六种不同的设计，这在半导体界几乎闻所未闻，如此迅速地迭代。但是他们通过一种非常独特的过程来做到这一点，即在您从晶圆厂拿回第一个芯片之前，盲目地设计出测试芯片并设计另一个芯片。

因此，这确实使他们快速进入了一些早期原型。因此，五年后的现在，Wiliot 正在顺利进入其第二代技术，即版本二，这是一个非常广泛部署的技术。但对于令人难以置信的颠覆性技术来说，现在还处于相对早期的阶段。所以我们还在学习很多东西。最好的事情之一就是看看你可以用邮票大小的计算机做什么，它可以开始将以前离线的东西连接到物联网中。

这正是公司正在尝试做的事情，我们的目标是将互联网扩大 100 倍，将其从数百亿连接变为数万亿连接，并通过从昂贵的互联网中获取物联网来实现这一目标。日常事物的互联网，数以万亿计的日常事物，例如衣服和食品容器、药品、塑料板条箱，那些被遗忘在黑暗中的东西，真的错过了所有的智能和连接一些更大的事情已经享受了一段时间了。

Erik：这里的播客，我倾向于和很多在非常昂贵和复杂技术的前沿工作的人交谈。所以人工智能类型的应用程序、大量的资本支出投资，以及通常非常有趣的应用程序。但我认为有一组单独的应用程序，它们都围绕着简化和降低成本。其实我有一个很好的朋友，他是摩拜的早期员工之一，也是上海第一个展示单车系统。确实，该业务令人难以置信的是，他们采用了已在高成本行业中使用的成熟技术，然后他们意识到成本结构已经下降到突然之间，他们可以投入使用一辆 60 美元的自行车，然后把自行车分散开来，创造一个新的商业模式。

所以我认为这是一个非常有趣的创新领域，不仅仅是技术创新，还有你为客户提供的商业模式创新。如果您可以引导我们了解一下，Wiliot 背后的价值主张是什么？我想你称之为物联网像素。那么物联网像素背后的价值主张是什么？

史蒂夫：嗯，我们称它为像素，因为像素很小，它们可以照亮物体。当你有很多像素在一起时，你会突然得到这张以前看不到的高清图片。这确实是我们正在尝试做的事情的隐喻。我们正试图让以前处于黑暗中的事物变得可见。有很多很多东西可以从中受益。这有点像晶体管。如果 40 年前有人来找你说，你可以用晶体管做什么，你不知道从哪里开始。

在高层次上，我们所做的就是将这种连接性带到日常事物中。但具体而言，其中一个最佳点是照亮供应链。如果你想一想，即使我们有一些非常复杂的供应链，它们通常都是在黑暗中运作；人们看到货物从码头消失，但他们并不真正了解它们在供应链中的位置。而且他们不太了解谁在使用它们。

而在供应链的另一端，人们并不真正知道东西是从哪里来的。因此，我们最终会遇到生产过剩和短缺的各种问题。我们正在经历供应链中断，就像我们以前从未见过的 COVID 一样，乌克兰的可怕局势。

但将其带回供应链，我们看到了巨大的短缺、通货膨胀以及假冒和可追溯性问题。如果有人因吃菠菜而生病，而我们将整个国家的每一片叶子都冲洗干净，菠菜就会排入下水道。所以如果我们知道所有东西在哪里以及一些具体的例子，就有很多机会来解决这个问题。

在我进入案例研究之前，我们将标签放在普通的水平上，我们开始做的事情之一是塑料板条箱，我们已经将标签集成到 COVID 疫苗的小瓶中并在那里查看这样您就可以持续监控它们的温度、液位、稀释度，当然还有位置。类似的东西非常有用。但它实际上是一个非常非常具有挑战性的供应链来全面检测。

虽然塑料板条箱相对容易，但它们已经存在。您可以在板条箱的两端贴上几张这样的贴纸，并使用一些非常低成本的蓝牙基础设施，您可以突然看到东西在哪里。您可以查看各种问题，例如水果、蔬菜、肉类药物被暴露在错误的温度下，或者温度过高的时间超过了应有的时间。当您可以观察一段时间内的温度时，您就可以开始优化保质期并寻找安全问题。

仅通过产品的身份，您就可以查看供应链中产品流的故障，先进先出，FIFO，当产品堆积在包装棚后面时，它实际上变成了后进先出在农场或配送中心或商店的后面房间。而且我认为我们都经历过在商店购买产品并发现保质期不应该的失望。很多时候，这是因为产品没有得到应有的处理。但供应链中没有人能够或想要分享这些信息。但是如果 crate 或 package 一直在线，那么突然间你就有了这个一致的记录。

我们可以显着延长产品的保质期。 30-40% 的食物种植的农产品被处理掉了，甚至在它到达我们的盘子之前就被扔掉了。所以在这个气候变化的世界里，这种生存威胁，粮食生产是我们碳足迹的重要组成部分。在我们甚至考虑低成本的食物来源之前，摆脱肉类，让我们停止丢弃我们生产的 30% 或 40% 的食物，因为它已经变质或放在错误的地方，并收紧供应链。

所以有很多很多的应用，但供应链就是其中之一。展望未来，转变商业模式以实施循环经济类型系统的绝佳机会，将产品公司的业务完全转变为某种订阅公司，服装就是一个例子。看看你的衣柜可能已经满了。我会争辩说，除非你是一个比我好得多的衣橱经理，否则里面的大部分东西都不会长时间穿着。

如果我们有更多的租赁模式，其中不适合的东西，或者你改变了主意，或者你长大了，在我的情况下，如果你能从中获得价值，如果你能把它归还并通过在某些方面，也许销售的产品可以制造出更高质量的产品，甚至可能更时尚，这种快时尚正在污染我们的河流，浪费大量的制造，并导致垃圾箱和垃圾填埋场中的大量垃圾，可以移动和改变。

如果我们每天开始连接产品，那么很多很多事情都可以改变；这实际上是对您首先使用哪些应用程序进行排序，并弄清楚如何编排可以支持革命的生态系统的问题。

Erik：嗯，也许我们可以深入研究这两种应用，一种是农产品或农业，第二种是时尚，因为这些可能是两种不同使用场景的好例子。在农业方面，我想你把它放在托盘上，因为你不会把它贴在花椰菜上。然后是Fashion One，我想你把它贴在夹克上和衣服上。所以你有这些不同的使用场景。

然后在农业方面，我想你有一组更复杂的利益相关者，从农民到分销商再到零售商，然后再到消费者。在时尚方面，你也有一套复杂的套装。当您将信标连接到某个容器与实际产品时，这些有何不同？或者您如何看待这两种情况？第二个问题是，如果我们使用这些示例，谁将是在产品在整个供应链中移动和交换时实际拥有数据的典型客户？

史蒂夫：嗯，数据所有权问题，这是一个很大的主题。但开始时，用例和附加的内容相对简单。所以虽然很难相信这些贴纸，你的听众看不到它们，也许你也看不到它们，但从字面上看，它是一个灵活的贴纸，少量便士。这些已经开始放在信封上。

我们的客户和合作伙伴之一是日本以外最大的 RFID 打印机和自动识别系统制造商佐藤。他们与日本经济产业省 METI 开展了一个项目，他们开始将标签贴在消费者冰箱中的产品上，包括装有生菜的单个塑料容器和其他产品。还有一个移动应用程序可以查看易腐烂的产品在冰箱中的存放时间，并开始展示鼓励人们用完变质产品的食谱。

但这更多地处于发展趋势的最前沿。但可以肯定的是，我们有制造电器的客户。洗衣机可能会读取这些标签。但在更实际的层面上，我们可以从哪里开始并快速扩展？然后是的，将标签贴在可重复使用的运输物品或可退回的运输物品上，从塑料托盘，甚至木托盘到塑料板条箱和手提袋，应有尽有。这确实是跟踪产品从农场采摘到商店再到家中的流动最经济的方式。

所以我们实际上已经与以色列最大的零售商之一完成了一个项目。他们有数百家杂货店。我们在这些可折叠的塑料板条箱上贴上标签，然后运送给农民，农民在田间使用它们。实际上，我们最近举办了一个网络研讨会，其中有一段视频展示了整个流程，您可以在 Wiliot.com 上看到您可以看到农民或农场工人将西葫芦放入塑料板条箱中，这些板条箱的阅读速度非常低成本实际连接到跟踪器设备的蓝牙设备，然后将它们带入冷藏室，那里有其他非常低成本的蓝牙设备，价格仅为几十美元，而 RFID 阅读器则需要数千美元。

他们跟踪存储区域中的相同板条箱。然后板条箱进入卡车。如今，卡车配备了远程信息处理设备。这些也可以链接到蓝牙阅读器。最终，他们可以去有其他蓝牙阅读器的商店。他们正在经历一场真正的物联网革命。但是有电子货架标签正在推动无线基础设施进入商店。而那个无线基础设施，它既可以为货架标签提供能量并对其进行编程，也可以为我们的标签提供能量并对其进行读取。

这让你从农场到商店。同一家零售商还在一组不同的可重复使用的运输物品上贴上标签，这些物品是冷却袋，送到消费者家中，我们可以测量温度并跟踪袋子里的东西，还可以跟踪板条箱。这种寻找延长保质期的机会真的是革命性的，有好有坏。它的可能性是巨大的。但很少有零售商真正准备好执行此操作。

所以我们倾向于从一个价值主张开始，即跟踪您丢失的板条箱，因为这是存在的问题，无论您是否拥有我们的技术，通常，这些零售商有数百万个板条箱，而且他们丢失了大量其中，无论是出于善意或恶意的原因，人们都会偷走它们，或者只是被遗忘了。如果您可以跟踪这些板条箱的去向，您就可以减少损失。

但这真的是非常肤浅的，因为真正的节省是如果我可以在我的产品上放两天的保质期，那么它会彻底改变业务，浪费水平下降，质量提高，购物者开始光顾你的商店因为产品更好。我不知道你是否这样做。但我正在寻找一种不会在几个小时内消失的美味草莓。人们会根据更好的产品改变忠诚度。

因此，对于零售商来说，这是一个非常引人注目的用例。但这有点挑战性，因为零售商中没有人真正对此负责。但是有些人负责推销和跟踪托盘。我们遇到的问题之一是，当您彻底改变需要 CEO 级别的可见性转变和主动性的业务模式时。这就是我们真正触及表面的地方。

所以我们从价值主张开始，不要失去东西。这就是生产用例。如果我谈到服装用例，那么最终，它是关于通过成为服装界的 Netflix 的订阅业务模式，通过与您的客户建立这种亲密关系，让服装公司拥有更高的股票市场估值。因为你在他们的衣服上有连接，你可以帮助将洗衣机编程到正确的水平。您可以理解他们是否没有佩戴它并提出将其取回并将其换成他们可能喜欢的东西。有很多问题不在于技术，而在于商业模式和隐私。

所以我们发现这是ABC计划中的C。 A计划是让我们弄清楚商店里有什么。我们不要把标签放在衣服上。但是让我们把标签贴在衣服上。让我们把它们贴在我们有价格的标签上，因为这很容易做到。然后让我们看看当今的问题，当我们与亚马逊和学会在线购买服装的公众竞争时，我们如何保持业务。

所以基本上，价值主张是获得持续的实时库存，知道商店里所有东西的位置。并且在最后一条中号蓝色牛仔裤消失的那一刻，发送消息召唤来补充它。所以价值主张是减少缺货问题。价值主张是帮助找到商店中的物品，以便您可以在线购买并在商店取货。没有什么比在你的应用程序上看到商店有售的产品更烦人的了，然后你说，好吧，我会给你一个机会。我不会在亚马逊上买这个。我要去商店。他们说，是的，我们找到了，但我们不知道它在哪里。

如果你有蓝牙基础设施，同样，它只需花费数百美元，而不是数千美元，或者数十万或数百万美元，你可以随时知道商店里的所有东西都在哪里。这样一来，您就可以拥有规模较小的商店，只需少量员工即可提供更好的服务，这是您在与这些纯粹的在线零售商竞争时保持业务的秘诀。

但这就是这样的故事：一组客户将标签贴在塑料箱上，然后另一组客户将标签贴在服装上，最后，我们将它们贴在服装上。

Erik：然后出现的问题可能是数据管理问题，因为与您合作的许多公司在 IT 基础架构方面并不是最复杂的。我的第一份工作是在杂货店工作。也许从那时起它就进化了。但是有很多纸，如果你特别老练，也许还有 Excel。因此，实时查看通过您的商店移动的所有商品的价值主张意味着您需要一种新的方式来实际访问和可视化并根据这些数据采取行动。那么这是如何工作的呢？这里有什么解决方案可以帮助客户理解您提供给他们的大量数据？

史蒂夫：我们看到的是这个领域的先行者通常是零售巨头，所以小型零售或中型零售商，他们真的在运营问题上苦苦挣扎。但是你看看最大的零售商，这些公司与科技公司几乎没有区别。他们拥有大量的研发资源。他们已经想出了如何编写应用程序。他们在杂货店里的收音机比你想象的要多。他们在数据所有权方面也非常成熟。

潜在的问题之一是谁拥有这些数据？在我们的例子中，因为它是一台计算机，所以我们实际上在数据通过蓝牙通道传输之前对其进行了加密，任何人都可以访问该通道。因此，拥有标签的人就拥有数据。因此，我们所看到的实际上是大型零售商与大型 CPG 品牌和制药品牌之间的竞争，谁将 Wiliot IoT 像素放在产品上。

任何人都可以猜测结果如何，我有点赞成并希望品牌首先将其整合在一起，因为与零售商和消费者分享数据符合他们的利益。但这些数据、唯一 ID 和传感数据都是加密的，拥有它的人就是它的接收者，即使读取器是手机或 WiFi 接入点中的蓝牙无线电，它也会被中继到云端。我的意思是，其中一个方面是可以的，好吧，是零售商拥有它吗？是拥有它的品牌吗？

但是当然，还有消费者，他们对此有很大的发言权。坦率地说，这是一个尚未解决的问题，因为我们所做的大部分工作仍然是 B2B 用例。但最终，这些标签将作为最终进入人们家中的产品的一部分继续存在。然后人们选择加入并决定他们是否希望这些数据通过他们的智能手机或他们的 WiFi 接入点中的无线电，智能扬声器，这将是至关重要的。他们是否希望能够与 Alexa 交谈并获得有关食谱的建议并被警告说他们将红衬衫与白衬衫混在一起并获得回购或更换他们没有拥有的衣服的提议？当产品可能被盗时，如果产品上的标签被退回，会发生什么情况？

因为突然之间，如果您拥有内置在护理标签中的计算机中的加密 ID，那么您就可以开始简化退货流程并以不同的方式看待欺诈行为。在数据所有权方面有很多有趣的问题，你可能会迷失在其中。基本上，我们看到的是品牌和零售商都可以从这些数据中获益。我希望他们最终决定分享它。我认为当标签归品牌所有时他们会这样做，因为他们想使用零售商的基础设施来读取标签。唯一会发生的方法是他们共享数据。

我认为它会成功的，好吧。然后是 GDPR 等和其他隐私法规站在消费者一边的法律。但是还有很多部分仍然需要到位才能真正加入图片中的这些点。

Erik：让我们稍微了解一下这里的技术栈。所以您已经解释了 IoT 像素是什么。但我认为进入规格会很有趣，因为我想大多数人仍然是即使你把它描述为可能是一张邮票的大小，我想。尽管如此，您仍然很难考虑哪种技术可以适合该外形尺寸。那么我们在传感器方面、计算方面、收发器方面、电池寿命方面看什么呢？好吧，我猜没有电池，它是被动的，那是什么样的？

史蒂夫：如果你看着相机，你会看到的。当我把它放在一边时，你甚至看不到它，它太薄了。基本上有一个芯片。所以它是一个单芯片设计。我们真的站在几个行业的肩膀上，RFID 行业和蓝牙行业。这些计算机实际上是使用制造数十亿个 RFID 标签的艾利丹尼森 (Avery Dennison) 和 Identive 和 Checkpoint 系统等 RFID 公司开创的工艺制造的。他们的祖先是这样的，我猜。因此，我们使用这些制造的机器组装标签。实际上，它们是令人难以置信的机器。

但是它们每个的成本大约为 100 万美元，你在一端喂芯片和一些材料，另一端输出数以万计的标签，这些标签一小时就会完全组装好。虽然它基本上是芯片粘在天线上，并且全部用纸和非常非常少量的塑料和一些胶水包裹起来。天线从蓝牙收集能量，最后是其他频率，亚千兆赫频率，这些频率实际上可以从传统的 RFID 基础设施以及 LoRaWAN 设备、所有 Alexa 智能扬声器和门铃中的各种东西中获取能量。因此，我们可以使用这些天线收集所有蓝牙和亚千兆赫兹能量。通常有几个收割天线。

然后另一个装进这个邮票大小的东西是广播天线。无论能量来自哪里，它实际上可以来自任意数量的无线电频率，我们总是广播的是一个标准的蓝牙广告包。这些广告包是在你周围流动的东西，它是你的手机、笔记本电脑、汽车收音机和耳塞用来告诉对方它们存在的协议。所以它就像一个灯塔广播协议。

然后我们获取通常使用这些信标传输的数据。我们有我们自己的安全数据包，我们将其放在上面。然后将其转发到云端。因此，阅读器实际上是电话、WiFi 接入点，以及未来的智能扬声器、洗衣机和冰箱，它们都具有蓝牙无线电。

就能量的来源而言，可以来自蓝牙设备。但目前我们正处于可以从不知情的蓝牙设备中收获的边缘。为了获得可预测的性能，我们有一个中间层，它就像标签和 WiFi 接入点之间的垫脚石，可能在一个巨大仓库的天花板上 30 米。而这些东西被称为桥接设备。它们的价格在 10 美元到 44 美元之间。他们基本上会读取我们传输的微弱信号，这些信号会传播到 10 米，最新版本可能会更长一些。他们有选择地将它们重新广播到 WiFi 接入点，这些接入点通常是零售商或制造组织已经拥有的基础设施，并且他们已经通过了所有的 IT 和安全措施。

这就是现有的读取基础设施，可以通过这些小型桥接设备进行扩充，这些设备只有一小罐薄荷糖那么大。这些可以插入到各种事物中。您可以将它们分散在各处以标记兴趣点，例如收银机或更衣室或商店展示的正面或商店展示的背面。因此，当标签被这些桥激活并读取时，您会自动知道它们在哪里，因为桥与第一销售点或第三储物柜相关联，您可以获得令人难以置信的信息。

回到我提到的服装用例，我们开始能够衡量哪些衣服被带到更衣室被买了，这实际上很难追踪。否则，如果你有相机，他们很难区分一件黑色毛衣和另一件黑色衣服。但是当你有一个蓝牙信标，你可以直接找到 SKU，甚至是与一件服装相关的序列号，我们开始看到惊人的模式，一些产品的转化率会达到 90%。因此，90% 带他们进入更衣室试穿的人都会购买。

而其他产品，这是一场灾难，是 10%。通常情况下，您不会真正获得这些信息，并且您会看到高水平的回报，因为可能没有销售的那个是沙哑和不舒服的。所以这些是你可以从这个基础设施中得到的东西。但它是一个三层架构。是标签，与网桥通信，网桥与 WiFi 接入点或集装箱或卡车或其他任何东西中的无线电通信。

Erik：然后标签到桥，信号可以传输多远？

史蒂夫：大约有 10 米。

Erik：你正在收集能量，所以这里没有电池寿命限制？在传感方面，我知道温度是可能的。今天还有什么可能？或者你是否在关注湿度、振动方面的未来，还有很多其他的东西可以很好地了解关于商品的状态？

史蒂夫：所以今天，每个 Wiliot 标签都同意温度。所以它不是可选的，你明白了，所以你不必使用它。但这一切都是由位于这件事中心的单芯片完成的。我们也可以看位置变化，你可以争论它是否是一种感觉。但这是一种信号，它实际上是我们商业模式的基础。我们稍后再谈。对于与芯片相关的IP，我们不收取任何费用。我们把它交给我们许可它更精确的地方。

但回到传感，我描述的我们制造的疫苗小瓶可以测量稀释度。所以回想一下最初分发疫苗时的阵痛。有各种各样的关于儿童接种疫苗的故事。我正在接种稀释的 COVID 疫苗。而且对你不好。但是我们的标签可以检测到这一点，因为当液体中的化学成分发生变化时会发生频率偏移。这实际上是偶然发现的，而不是其他任何事情。

我们使用 COVID 疫苗的代理来设计标签，因为您可以想象，在早期，很难获得。然后真正的 COVID 疫苗出现了，并且出现了不同的射频特征，我们觉得，嗯，这不好。但后来我们发现我们可以跟踪和跟踪这种转变，并用它来检测疫苗是否被稀释。所以稀释填充水平，所以我们实际上，我们最近推出的其中一个东西是入门套件。

早在 Wiliot 的早期，使用版本一的产品，唯一能够获得它的公司是那些财力雄厚、愿意支付 50,000 美元或 100,000 美元来加入我们的抢先体验计划的公司。但我们现在以 500 美元的价格出售入门套件。在那个入门套件中，我们有一个咖啡杯。它只是一个可重复使用的塑料杯。上面有三个标签，我们用它们来感应温度，还有高低水印。

因此，只需查看标签打开和关闭（当液体靠近时它们会这样做），您就可以开始进行液位感应和补水感应。我们已经可以进行更复杂的补货感知。因此，您将这些标签贴在药瓶或药草和香料瓶上，您可以看到瓶子何时变空并触发重新订购，或者您可以将其用作遵守医疗方案的代理：我们可以看到人们是否是否服用他们的药物。

然后在更远的将来，我们将有专门的标签来做与胰岛素注射器的机械集成的事情，所以我们将能够看到胰岛素注射器是否被触发。再说一次，这是一个未来，我们今天没有发货。但我们已经进行了一些研发，以检测肉类和鱼类的化学变化。所以会有一个新鲜度传感器来检测氨的存在，氨开始以微量水平增加，这样你就可以感觉到你的猪排是应该吃还是不吃的东西。

所以有很多很多的东西。湿度是我们路线图中的另一个因素。好消息是这些升级中的许多可以通过无线方式交付，有点像特斯拉，因为很多传感都是在云中完成的。因此，我们实际销售的是管理数据流和数据所有权的云服务，并执行通常在高价值设备上完成的大量传感工作。这实际上是在云中完成的，即使在标签出现在现场之后，您也可以引入、改进和改进传感。

Erik：那么，你是在授权这项技术吗？我想你说你实际上不为被许可人收费。您将其授权给制造商，这些制造商将生产标签并作为其商业模式的一部分销售标签，然后您正在围绕数据控制构建您的商业模式？

史蒂夫：是的，完全正确。因此，我们的一位投资者是艾利丹尼森。他们是世界上最大的智能标签、RFID 标签、NFC 标签制造商。他们也是我们首选的市场合作伙伴，尽管我们实际上正在与他们的许多竞争对手合作。但是标签许可制造商的商业模式，我们称之为他们，我们给他们参考设计，然后他们可以制造标签。

而目前，这些标签的设计数量还比较少，我们有专门的标签。我们有疫苗瓶设计。我们有专为塑料板条箱设计的标签，这些标签是设计用于纸板箱的可清洗标签。但在未来，标签制造商的生态系统将能够制造灵活的标签，它可以放入医院的布草中，被清洗和敲打。所以他们不为此付出任何代价。他们可以通过这些独特的创新设计赚钱。而我们收费的是一套云服务。

我们实际上宣布了一个自动化平台的 alpha 版本，它具有与企业应用程序的预构建连接器和简单的拖放条件逻辑，允许您放置基本应用程序。但大多数人都希望在产品之上拥有一整套应用程序。因此，虽然我们对使用这些数据收取订阅费，这只是几美分，但那些正在创建新一代软件以处理这种序列化现象的公司可以构建这些 API。

Ralph Lauren 最近宣布，他们生产的每件 Polo 衫都有一个唯一的 ID，并且该 ID 由一家名为 Everything 的公司管理，他们生产序列化软件。所以这是一个由像他们这样的公司组成的完整生态系统，可以构建并建立在我们的 API 之上。或者，您可以将我们的自动化引擎插入 NetSuite 或 Slack 或类似的东西。但就我们收取的费用而言，我们要么收取订阅费，对于编写应用程序的人来说，这又是非常少的几美分。如果他们是一家复杂的杂货店，他们可以编写自己的应用程序，也可以使用这些其他第三方软件包，在这种情况下，我们的定价只是隐藏的，并且是该企业开发的更广泛费用的一部分。

Erik：然后你提到像素本身也是，我认为，你说的是便士，但我想这有点取决于外形和你拥有的传感器等等。那么你的价格是 0.10 美元到 0.50 美元吗？或者这里的范围是多少？

史蒂夫：是的，他们现在就在那儿。明年，我们将得到不到 0.10 美元。因此，它们正处于与 RFID 标签或 NFC 标签相同的球场上。但不同之处在于，与需要人们做事的 NFC 标签不同，消费者或员工都必须点击。我们发现消费者不会轻易点击东西，也许是出于新奇的原因。但让消费者用手机轻敲酒瓶的做法有点噱头，而且往往不会发生。

使用 RFID，您必须说服员工做事或让他们记住做事，而您只需获得这些快照。而在蓝牙标签的情况下，它是不断广播的，而且基础设施的成本如此之低，它可以无处不在。因此，您不断地从已经存在或至少成本非常低的基础设施中获取数据流。

因此，出于所有意图和目的，明年的标签不到 0.10 美元，然后根据我们看到的标签，云服务实际上是个位数的便士。因此，如果您的货盘上的标签永远不会被读取，那么您无需向我们支付任何费用，您只需在标签被读取并提供有用信息时向我们支付标签费用。

Erik：这是一项非常吸引人的业务，因为您采用了这种生态系统方法，这意味着有很多公司正在探索如何围绕这些数据建立自己的业务。我主要通过一个名为 EpaMarket 的应用程序购买我的杂货，该应用程序基本上只在中国较大的城市运行。我可以想象如果我可以打开我的手机，只知道你家里有什么，你有三瓶红酒，你有什么，这就是你有的，这就是你没有的，然后我几乎可以将自己作为消费者的采购过程自动化。每当我低于任何这些产品的阈值时，就订购新的交货。

我认为迄今为止我们已经很好地涵盖了该业务，也许快速看看未来的样子会很有趣。因此，如果您展望未来三年左右的时间，您对 Wiliot 的前景有何看法？

史蒂夫：我认为会有一组像这些塑料板条箱这样的主要用例，这意味着除非你采用它们，否则你将无法生存。因为你为什么要从保质期只有另一家一半的杂货店购买呢？如果你的浪费非常高，而其他人没有，你为什么要经营一家杂货店？我希望这些非常简单的用例真的能很快起飞。而且我认为会有竞争压力推动这一点。

但我期待的是，当手机、智能扬声器、洗衣机和冰箱中的操作系统开始适应这项技术时。他们现在不是。我的意思是，你可以运行一个应用程序。有一个 Wiliot 应用程序，您可以下载它，这是我们入门工具包的一部分，您可以阅读内容。但这并没有真正激发标签的活力。但它可以。您手机中的收音机实际上非常强大。他们只需要以正确的方式驱动这些标签。所以这是我期待的事情之一。

有很多非常有趣的生态系统和业务。我期待成为您所描述的亚马逊 Dash 按钮的另一端的消费者，就是它的名称，您按下按钮并订购更多东西。但它实际上只是内置在包装中。所以我认为我们会看到越来越多的这些用例。我想我们会看到标签从服装上到服装上，我期待在我的护照、重要文件甚至我的记录收藏上都有标签，这样我就可以跟踪它。

实际上，对我来说，圣杯是当我们在库存中有 Wiliot IoT 像素时，我们的工作将会完成，因为不再丢失我的库存，没有奇怪的库存问题，只要知道它在哪里就会很棒。并被警告说我要毁了我最喜欢的衬衫。这需要一段时间，因为物理相对容易。但是，如果云要知道每件需要服装制造商进行大量后端工作的服装的洗涤说明，则需要输入一些数据管道。

这将需要有远见的服装制造商，正如您所指出的，他们对他们的创新是关于一种新的织物染料或一种新的纺织品，其中很少有人拥有云开发人员。因此，看看哪些人首先跳入其中以及动态是什么将会很有趣。我希望这可以成为向善的主要力量。我们的供应链中存在大量浪费。这不仅仅是食品用例。每个产品公司都可以了解批发渠道货架上的商品。如果他们能做到这一点，他们可能会少生产 25% 的东西，因为他们不必储存它。

而且我认为，如果我们这样做，那么我们实际上有机会以有意义的方式应对气候变化，我实际上对此非常乐观。因为如果你这样做，你可以节省大量资金，你的盈利能力也会提高。因此，不再是拥抱树木的人对商人大喊大叫，实际上是商人在说，是的，我确实想减少用于库存的资本。我想减少缺货。而且我想让我的送货车辆具有动态路线，这样它们就不会消耗太多的汽油。

所以这就是我期待的未来。它更清洁、更安全、更高效。我认为当我们将所有这些东西连接到离线的互联网时，我们可以做到这一点。而目前，大多数东西都是离线的，他们不必

Erik：所以史蒂夫，如果今天有人收听播客，有兴趣了解更多关于 Wiliot 的信息，并可能探索他们如何使用这项技术，那么他们与团队取得联系的最佳方式是什么？

史蒂夫：嗯，不出所料，这一切都在 Wiliot.com 上。我们在那里有一所学院，它是免费的。我们将继续发展它。但是有一个名为 Wiliot 101 的课程实际上会教你很多关于蓝牙以及我们产品的知识。所以去那里吧，毕业生，我们有一个社区，你可以在这里分享想法和技术信息。然后，如果您决定要玩这个并实际体验它并进行创新，那么请购买入门套件。您可以上网并获得一些标签，获得咖啡杯，获得云服务，还可以访问我们的支持论坛以尝试使用。我们实际上将推出一些其他以用例为重点的工具包。所以那里有很多。还有更多。

埃里克：太棒了。谢谢，史蒂夫。

史蒂夫：谢谢，埃里克。还有很好的问题，我很高兴有机会与您聊天。

Erik：感谢您收看另一个版本的 IoT Spotcast 播客。如果您发现这些对话很有价值，请给我们留下评论和五星级评价。如果您想分享您公司的故事或推荐一位演讲者，请发送电子邮件至 team@IoTone.com。最后，如果您有想要讨论的 IoT 研究、战略或培训计划，可以直接发送电子邮件至 erik.walenza@IoTone.com 给我发电子邮件。谢谢你。